逆市营销，万达海棠秀助阵海南旅游业

    每年的6月至9月是海南的旅游淡季。面对淡季，旅游从业机构纷纷行动起来寻求良策，这其中，万达海棠秀的创新运营模式值得借鉴。

    早在去年，万达在立足海棠湾高档酒店产业集群的基础上，缔造了“酒店+秀”的新型营销模式，为此，万达重金打造大型舞台剧《海棠•秀》，将三亚海棠湾民间传说以穿越这种时下流行的叙事手法进行包装，并通过音乐、舞蹈、杂技以及尖端舞台技术的大量使用，在纵深超过33米的舞台上，用超过180套的绚丽服装和200平米的超高清显屏，营造出如梦如幻的舞台胜境。

（绚丽的舞美设计）

    据悉，“酒店+秀”的创新运营模式，取得了巨大成功。《海棠•秀》自去年推出至今，得到了观众的一致好评。为了更好的推广《海棠•秀》，万达摒弃了“旺季做销售，淡季练内功”的传统做法，在今年旺季尚未结束时就为《海棠•秀》制定了一整套内外兼修的运营方针。

    对内注重节目自身挖潜，利用每日表演、排练之外的空闲时间，演出团队对主题、情节、悬念、演员四大板块进行了全面升级，尤其是悬念与演员方面改变力度颇大，不仅逐一完善此前表演中的悬念，新主演更是经过全国5大城市的数轮角色选拔，从数百名专业演员中脱颖而出。最新改版的《海棠•秀》在五一之前推出，给新老观众带来了全新的视听体验。不仅融和了当地传统的民俗技艺，更开创了三亚旅游文化的全新探索和方向。

    对外，《海棠•秀》将高校学生和网民这两大年轻观众群体作为推广重点，精耕细作。《海棠•秀》深入校园，与校方及学生团体合作，提供优惠团体票，并不定期的组织专场表演。此举使得《海棠•秀》在海南当地高校师生中取得了极大地影响力，有些学校社团甚至将观看《海棠•秀》作为迎接新生和社团联谊的定期活动。

    前不久，海南旅游业举行专题会议，呼吁增进交流合作，“抱团过冬”。会议上提出了整合旅游资源要素，创新营销模式，联合“御冬”的思路。不难看出，无论是“酒店+秀”的整合营销模式，还是双管齐下的创新营销手法，万达的创新模式都紧紧契合了政府发展海南旅游岛的政策和思路。万达相关负责人介绍说，“建设国际旅游岛是国家赋予海南的重要任务和使命，作为万达人，我们希望通过《海棠•秀》，让更多游客能够喜爱三亚，走进三亚，以实际行动，为三亚的旅游事业做出一份贡献。”

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