导购员销售技巧 勾起顾客的购买欲

1、服装导购员推荐时要有信心

2、适合于顾客的推荐

3、准确地说出各类服装的优点

4、配合手势向顾客推荐

5、配合商品的特征

6、把话题集中在服装上

方法/步骤

服装导购员推荐时要有信心：当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

适合于顾客的推荐：对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在。

准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。

配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面，服装销售过程中，要着重强调服装的不同特征。

把话题集中在服装上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成服装销售。